委託方／企業
跨境電商與
海外貿易企業
- 提供現行流程、交易條件與限制
- 指定內部決策人及專業窗口
- 核准試行範圍與風險承擔
一套可驗證的服務模式
把企業需求
帶到可行方案
這是一個「閉門實務會＋買方顧問＋嚴選供應商網絡」的混合模式。區塊勢負責建立信任、定義問題與協調試行；持牌或合格供應商負責實際執行。
文件性質：供企業、供應商與專業人士共同檢驗的商業模式討論稿
- 信任入口
- 由第三方策劃的閉門實務會
- 付費服務
- 需求診斷、試行設計與專案協調
- 供應端
- 經過審查且能力可比較的夥伴池
- 核心邊界
- 不經手資金、不代替專業簽核
核心判斷
最可行的起點不是先做大型市集，也不是替單一廠商銷售；而是先用可信內容聚集需求，再由企業付費完成診斷，最後才安排透明、可比較的供應商引介。
01 / 服務模型
角色與協作關係
模型由企業、第三方顧問與解決方案供應商構成。區塊勢負責將企業情境整理成可評估、可執行的試行規格。
跨境電商與
商業需求與限制
信任與顧問層／第三方
許明恩 × 區塊勢
需求分析
試行規格
供應商評選
專案協調
試行規格與評選條件
執行方／供應商
穩定幣
解決方案供應商
- 提出解決方案、成本與限制
- 承擔產品、技術與服務交付
- 直接與企業簽訂實施合約
服務產出：可供企業決策的試行規格書與供應商比較表。
第三方顧問負責需求轉譯與專案設計；產品交付與合約責任由供應商承擔。
02 / 既有參考模式
不是重新發明輪胎
市場上已經存在四種成熟機制。區塊勢可抽取各自有效的部分，組成適合穩定幣導入早期市場的版本。
01建立信任與聚集需求
醫學研討會
由具公信力的主辦方策劃獨立內容，贊助、展示與產品說明則明確分區。收入可同時來自報名、贊助及展示。
適合借用的做法
借用「教育內容獨立、商業關係揭露」的制度，而不是讓贊助商購買推薦結論。
02把模糊興趣轉成導入決策
Visa 穩定幣顧問服務
從教育、策略、使用情境排序、作業模式設計一路走到技術試行，企業為買方顧問服務付費。
適合借用的做法
把服務拆成可單獨購買的診斷、試行設計與執行協調。
03降低企業尋找方案的成本
Fireblocks 供應商網絡
依能力、地區與服務類型整理供應商，讓機構快速找到可串接的入金、出金、流動性與支付夥伴。
適合借用的做法
建立小而嚴格的供應商池與能力標籤，不必一開始就做成公開平台。
04把顧問關係延伸成交易通路
AWS 通路夥伴模式
受信任的通路夥伴可組合軟體與專業服務、提出專屬報價，並保有客戶關係與通路利潤。
適合借用的做法
可作為後期方向；早期仍應由企業與供應商直接簽約，避免過早承擔轉售與履約責任。
03 / 建議運作方式
從一場會，走到一個案子
每一層都可以獨立收費，也有明確的篩選門檻。沒有具體問題、內部負責人或試行預算的企業，不直接進入供應商媒合。
01每季一次
閉門實務會
20–30 位財務長、財務、跨境營運與電商負責人
中立課程、企業案例、法遵與會計討論；供應商展示另行標示。
產出：形成已理解問題、且同意後續聯繫的企業名單
02兩週
企業付費診斷
已有具體金流問題與內部負責人的企業
盤點現行流程、成本、地區、幣別、法遵、系統與時程，排列使用情境優先序。
產出：使用情境圖、基準數據與是否試行的建議
03六至十週
試行設計與協調
通過內部審查、願意投入跨部門資源的企業
形成規格、比較二至三家供應商、協調審查與小額實測。
產出：供應商比較表、測試數據與導入決策備忘錄
主辦方掌握議程
贊助商可以取得能見度，但不能指定中立課程的結論。
企業主動同意引介
會後只追蹤主動勾選需求、同意聯繫的企業。
先診斷，再推薦
用同一份需求規格詢問至少兩家供應商，企業保留最終選擇權。
04 / 實際試行
八週會怎麼跑？
示例情境：臺灣跨境電商或出口商，要測試向東南亞供應商付款。
首次試行只選一個地區、一種付款對象與一條資金路徑；不碰客戶資金、不處理關鍵薪資，並設定總額上限。
確認資格
確認交易量、地區、現行成本、時程、內部負責人與預算。
需求診斷
完成工作坊、現況基準與優先情境，不急著先選供應商。
方案徵詢
用同一份規格詢問供應商，形成二至三家的比較短名單。
審查與測試準備
完成企業驗證、法律、會計、資安與作業流程審查。
小額實測
限制在單一地區、單一幣別與金額上限，保留原有銀行路徑作為退場方案。
形成決策
依成本、速度、成功率、對帳與例外處理結果，決定擴大、調整或停止。
不是技術展示
而是管理決策實驗
01總成本與匯差
02端到端到帳時間
03成功、失敗與重試率
04開戶與企業驗證時間
05對帳與人工處理量
06例外處理與退場能力
05 / 商業模式
收入可以多元，推薦不能出售
主要收入
企業服務費
閉門會報名、需求診斷、試行設計與專案協調，採固定專案費或月費。
公開合作費
贊助與展示
供應商可贊助活動或購買展示時段，但須與中立課程明確分開。
條件式收入
固定介紹費
企業選定方案後才成立；事前揭露且優先採固定金額，避免交易量分潤扭曲建議。
贊助不等於推薦
所有商務關係在推薦前揭露，供應商不能購買入選、排名或結論。
同一把尺比較
依牌照與合規、地區涵蓋、資金隔離、流動性、資安、對帳及服務水準比較。
責任與資金分立
企業與供應商直接簽約；區塊勢不經手資金，也不替代法律、會計或資安簽核。
06 / 責任邊界
顧問協調，不是金流業者
最重要的結構設計，是把「提出建議」與「實際處理資金」分開。區塊勢服務停在教育、需求定義、比較與專案管理。
金融監督管理委員會《虛擬資產服務法》區塊勢可以負責
- 01需求訪談、工作坊與使用情境排序
- 02試行規格、成功指標與停止條件
- 03供應商盡職調查、短名單與一致比較
- 04企業、專業顧問與供應商之間的專案協調
必須留給其他角色
- 01保管、兌換、傳輸或代收代付任何資金
- 02替代法律、稅務、會計或資安專業簽核
- 03替供應商保證產品、牌照或服務水準
- 04未經揭露的推薦、排名或獨家綁定
07 / 市場驗證
先用九十天驗證
第一輪的目標不是建立完整平台，而是確認企業是否願意付費、供應商是否願意遵守透明規則，以及一個小額實測能否真正跑完。
第 1 個月
建立供給與需求底稿
- 訪談 10 家目標企業
- 邀請 4–6 家供應商進入候選池
- 建立法律與會計顧問合作關係
- 完成統一的供應商審查表
第 2 個月
舉辦第一場閉門實務會
- 只邀請具明確職責的企業代表
- 教育內容與產品展示分流
- 取得同意後才安排個別引介
- 成交至少 2 件付費診斷
第 3 個月
完成第一個小額實測
- 挑選單一且可回復的情境
- 企業與供應商直接簽約
- 留下完整的比較與決策紀錄
- 產出匿名案例並修正服務定價
需求門檻
10 次訪談中，至少 3 家具有明確場景
付費門檻
首場活動後，至少成交 2 件付費診斷
交付門檻
至少 1 件小額實測完成並形成決策
08 / 徵詢意見
這套模式，哪裡最可能失效？
請依參與角色檢查需求是否真實、付費是否成立，以及中立性與商業化能否同時維持。
- 01 哪一種跨境金流問題，值得企業付費診斷？
- 02 企業願意在什麼條件下進行小額實測？
- 03 供應商付費參與，是否會降低對建議的信任？
本文件僅供服務模型討論，不構成法律、會計、稅務、資安或投資建議。實際試行仍須由企業與相關專業顧問完成必要審查。
關於區塊勢